경쟁사 광고 분석과 광고 라이브러리

광고 라이브러리 3곳의 공개 범위

세 라이브러리는 만든 목적이 다릅니다. Meta와 Google의 라이브러리는 광고 투명성을 위해 광고주와 광고 내용을 공개합니다. TikTok Top Ads는 광고 제작에 참고할 성과 좋은 경매형 광고를 모아 보여 줍니다. 투명성 도구는 광고주와 게재 사실을 보여 주고, Top Ads는 상대 지표를 보여 줍니다.

어느 곳도 경쟁사의 광고비, 매출, 전환 수를 공개하지 못합니다. 예외는 Meta의 사회 이슈·선거·정치 광고로, 지출과 도달, 자금 주체가 표시됩니다. 커머스 광고 분석에서는 이 칸이 비어 있다고 두고 계획을 세웁니다.

Meta 광고 라이브러리: 활성 광고와 EU 광고

Meta 광고 라이브러리는 광고 유형과 상관없이 현재 게재 중인 광고를 검색하게 해 줍니다. 비활성 광고까지 남는 것은 사회 이슈·선거·정치 광고뿐이고, 이 광고는 7년간 저장됩니다. 한국에만 나가는 쇼핑몰 광고는 게재가 끝나면 검색 결과에서 빠집니다. 그래서 경쟁사 광고 수집은 한 번으로 끝낼 수 없고 주기적으로 해야 합니다.

EU에 노출된 광고는 보이는 항목이 더 많습니다. Meta는 2023년 8월 디지털서비스법 시행에 맞춰 EU 대상 광고 전체를 라이브러리에 공개했고, 마지막 노출 후 1년간 보관합니다. 게재 날짜, 연령·성별·지역 타깃 설정, 노출된 사람의 분포가 표시됩니다. 수혜자·결제자 정보와 EU 합산 도달은 EU 광고에만 있습니다. 경쟁사가 유럽에도 광고를 낸다면 타깃 연령과 지역을 볼 수 있습니다.

Ad Library API 문서에 따르면 게재 시작 시각은 광고주가 게재를 시작하려 한 시각(UTC)입니다. 종료 시각이 비어 있으면 광고주가 멈추거나 예산을 다 쓸 때까지 게재됩니다. 화면의 날짜는 계획값이므로 실제 노출량을 뜻하지 못합니다.

TikTok Top Ads 필터와 지표

Top Ads 대시보드는 지역, 업종, 캠페인 목적, 좋아요 수, 기간으로 걸러 볼 수 있습니다. 광고 언어와 광고 형식 필터는 데스크톱에만 있습니다. 정렬은 도달, CTR, 2초 시청률, 6초 시청률로 하고 데스크톱에서는 전환율과 좋아요가 추가됩니다. 로그인하지 않으면 광고 5개만 보입니다.

광고 상세의 분석 화면은 초 단위 상대 성과 그래프를 보여 줍니다. 반응이 몰린 초를 찾으라는 용도입니다. 이 그래프는 훅의 길이와 첫 컷 교체 시점을 잡을 때 쓸모가 큽니다. 값이 상대 지표이므로 다른 광고의 그래프와 숫자를 직접 비교할 수는 없습니다.

CTR과 시청률은 비율입니다. 도달이 작은 광고도 비율은 높게 나올 수 있으니 도달 정렬 결과와 나란히 봐야 합니다. Top Ads 페이지에는 성과 좋은 광고를 고른 방식의 설명이 없습니다. 목록에 오른 광고는 TikTok이 고른 표본이고 업종 전체를 대표하지 못합니다.

Google 광고 투명성 센터의 광고주 확인

Google 광고 투명성 센터는 2023년 3월 공개됐고 검색, YouTube, 디스플레이 광고를 한곳에서 보여 줍니다. 광고주명이나 웹사이트 주소로 검색하고 게재 지역과 날짜로 거릅니다. 광고마다 형식과 마지막 게재일이 보입니다.

인증을 마친 광고주는 배지와 법적 상호·소재지가 표시되고, 인증 전인 광고주는 미확인 표시와 결제 프로필명이 보입니다. 브랜드명과 법인명이 다른 경쟁사는 웹사이트 주소로 검색해야 빠짐없이 잡힙니다. 일부 국가·지역에 게재된 광고에는 타깃 설정, 광고 하나당 총 수신자 수, 주제 라벨이 추가로 표시됩니다.

게재 기간은 성과의 대리 지표

오래 게재된 광고부터 살피는 이유는 단순합니다. 광고주는 반응이 나쁜 소재에 예산을 오래 쓰기 어렵습니다. 그래서 같은 광고주의 소재 중 오래 살아남은 것은 성과가 괜찮았을 가능성이 높습니다. 한 메시지를 첫 컷만 바꿔 여러 벌 돌리는 경우도 그 메시지에 투자한다는 뜻으로 해석할 수 있습니다.

한계도 분명합니다. 게재 시작일은 계획 시각이고 예산 규모는 보이지 못합니다. 소액으로 계속 켜 둔 광고도 기간은 길게 나옵니다. 같은 소재를 새 광고로 다시 올리면 라이브러리에는 다른 광고로 잡힐 수 있습니다. 게재 기간은 후보를 좁히는 데 쓰고, 어떤 소재가 더 팔렸는지 판정하는 데는 쓰지 못합니다. 기록에는 본 값과 추정한 값을 따로 적습니다.

경쟁사 광고 수집 기록 필드

기록 필드를 고정해야 다른 날, 다른 사람이 모은 광고를 같은 칸끼리 비교할 수 있습니다. 눈으로 보지 못한 값은 비운 채 미확인으로 표시합니다. 추측으로 채운 칸은 다음 분석에서 사실처럼 쓰이기 쉽습니다.

Meta 라이브러리는 꺼진 광고를 보여 주지 못하므로 수집일과 화면 캡처가 유일한 증거가 됩니다.

경쟁사 광고 분석을 제작 브리프로

기록이 쌓이면 칸마다 묶어 봅니다. 훅의 시작이 사용 모습인가 문제 제기인가, 소구가 성분인가 가격인가로 묶으면 카테고리에서 흔한 표현과 드문 표현이 보입니다. 흔한 표현은 고객이 익숙한 언어이고, 드문 표현은 차별화 후보입니다.

경쟁사의 문구와 성과는 우리 제품의 사실로 옮길 수 없습니다. 브리프에는 패턴만 가져오고, 문장과 근거는 우리 제품 사진, 상세페이지, 제공 조건에서 다시 씁니다. 광고에서 약속한 혜택이 랜딩 첫 화면에 없으면 클릭한 사람은 약속을 찾지 못합니다. 그래서 랜딩 일치는 제작 전 브리프 단계에서 점검합니다.

경쟁사 광고 수집 자동화와 직접 맡기기

수작업 수집은 주기가 길어질수록 꺼진 광고를 놓칩니다. offhands(오프핸즈) 대시보드의 조사 지면은 경쟁사·카테고리 광고를 수집하고, 모은 소재로 제작 브리프와 훅 후보를 만듭니다. 레퍼런스 영상을 다시 분석하는 작업은 5크레딧이고, 브리프에서 바로 만들기 지면으로 넘어가 숏폼·카드뉴스·캐러셀을 제작할 수 있습니다.

도구 대신 맡기는 방법도 있습니다. offhands 대행은 소재·레퍼런스 수집, 경쟁사 분석, 소재 확정, 기획·예시 이미지 검수, 컷 단위 수정 요청 순으로 진행하고 숏폼 1편은 390,000원입니다. 분석 방법만 배우려면 1시간 110,000원의 1:1 컨설팅을 쓸 수 있습니다.

자주 묻는 질문